マーケティング

サロンのマイナスをプラスに変えるプロモーションのアイデア

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先日ひとりで経営されているサロンオーナーに
ポスティング用のチラシのご依頼を頂きました。
原稿が送られてくるとそこにはナイスな文言が
それは・・・

ひとりサロンならではの良さを打ち出す

いろいろサロンのメリットを上手く捉えた文言が書いてありましたが、
中でもキラーワードとなったのが
「おこさま連れでも安心、完全貸切サロン」
という言葉です。

一人で営業しているので、
同時に施術できるお客様は一人です。
見方によれば、
予約希望が重なっても一人しかできない、
施術の準備や電話応対などもひとりでするので、
若干時間が掛かるなど、
マイナス面があるのも否めません。

しかし、
無理なものは無理とそこは潔く捨てて
「完全貸切」と割りきってプラスの面を全面に出しました。

さらに「おこさま連れでも安心」という言葉は
小さいお子さんがいて、
どこに行くにも子供連れで大丈夫か？
と心配しなければならないお母さんにとってはグッと来ます。

実際友人から
奥さんが託児できる美容室を探し求めてやっと見つけた
車で1時間以上掛かるサロンに通っていると聞いたことがあります。

この件については供給が需要にいついていないと感じていたので、
良い所に着目したなと思いました。

他の業界ですがヒントになりそうな事例がありますので、
ご紹介します。

本気で痩せたい人はファストフード店には行かない？

・「秘境ツアー」が大ヒットの旅行会社

旅なれた人にとってはありきたりな海外ツアーでは満足出来ないそうですが、
その点を打ち破った旅行会社。

一般的に危険と言われている地域でも、
徹底的に現地調査して安全を確認した上で
他社にはない魅力的な未知の世界の旅行を販売し業績好調ということです。

・やっぱりマクドナルドではガッツリ食べたい？

以前マクドナルドで「サラダマック」という
野菜をたっぷり使ったメニューが販売されていました。

お客様へのアンケートでのヘルシー志向を受けて開発されたメニューです。
しかし、これはあまり売れませんでした。

その翌年とてもヘルシーとは言えない「クォーターパウンダー」が発売され大ヒット。
発売初日には行列も出来ました。

その後も1個754kcalもあるメガマックが発売されましたが、
予想をはるかに上回るオーダーがあり、
製造が追いつかず数量限定販売に切り替えられました。

太る・身体によくないというイメージがある同社ですが、
やはり本気で痩せたいと考えている人はファストフード店には行かず、
お店に足を運ぶ人はしっかりとボリュームがあるものを求めているということです。
何で自分のお店に来てくれるのかという点を見極めるのが大切なポイントです。・・・

・・・ブログではここまでとなります。
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