マーケティング

あなたは何個目でお腹いっぱいになりますか？

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3つめのまんじゅう

こんな話があります。
「お腹がすいたのでまんじゅうを食べました。
１つ食べてもおなかがいっぱいになりません。
２つめのまんじゅうを食べてもまだおなかがいっぱいになりません。
３つめを食べたらおなかがいっぱいになりました。
なーんだ、最初から３つめのまんじゅうを食べればよかったんだ。」

聞いたことがあるという方も多いかもしれません。
子供でもわかるような笑い話です。

しかし、
違うアンテナに何か引っかかった方もいるのではないでしょうか？
流石です。

この話、
実はちょっとした教訓を逆説的に説いていると思うのです。

プロモーションだけで売れる時代は終わった

私も仕事の中で「この結果を出すためにはどうしたらいいかな？」と
聞かれることがあります。

しかし、
今は誰がやっても良い結果が出るような解決策はありません。
特に、
プロモーションだけで物やサービスを売るのは
非常に難しい時代になってきました。

プロモーションが無駄と言う訳ではありません。
売りたい商品やサービスそのものが、
本当必要とされているものでないと、
いくらプロモーションをしても、
買ってもらうのは大変だということです。

このブログでも何度も書いていますが、
まず「誰に」「何を」「どうやって」(+「誰が」「なぜ」)を
明確にすることが重要です。

それらはそれぞれのお店や会社によって違うわけですから、
当然アプローチも違ってきます。
場合によっては商品開発も必要になってきます。
1つめ、2つめのまんじゅうの積み重ねが大切ということです。

最初から３つめのまんじゅうを求め、・・・

・・・ブログではここまでとなります。
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