マーケティング
ライバルに負けないための秘策
「美しい女性を口説こうと思った時、
ライバルの男がバラの花を10本贈ったら、君は15本贈るかい?
そう思った時点で君の負けだ。ライバルが何をしようと関係ない。
その女性が本当に何を望んでいるのかを、見極めることが重要なんだ」
これはAppleのCEO、スティーブ・ジョブズの言葉です。
この比喩の通り、美しい彼女(ターゲット)の求めるものを調べもしないで、
ライバルに勝つ事だけを考えて行動していたら、
ターゲットのハートを射止めるどころか、
確かに無駄なお金と時間、体力を浪費するだけです。
非常に的をいている言葉だと、深く共感しました。
彼女はバラではなく、
靴が欲しいかも知れません。
映画に誘って欲しいのかも知れません、
あるいは、ただ側に居てくれる事を望んでいるかも知れません。
そんな時にライバルに負けじとバラを送った所で、
喜んではもらえないでしょう。
でも、実際のビジネスシーンではこれと良く似た事が
頻繁に行われています。
例えば、近所のライバル美容室が「ヘアカラー／3,980円」と打ち出せば、
それに対抗して「ヘアカラー／3,480円」と宣伝する。
それを見たライバル店が「ヘアカラー／2,980円」と打ち出し、
それに対抗して・・・
消費者が望んでいるのは本当に「安さだけ」でしょうか？
そもそも、ターゲットはまるっきり同じなのでしょうか？
チラシやパンフレットの制作を依頼されるときも、・・・
・・・ブログではここまでとなります。
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